Voici un aperçu de mes missions, vues par mes clients
Cette mission, menée avec deux de mes associés, a consisté dans l’accompagnement du Comité de Direction pour élaborer la Vision du groupe et le programme de transformation. Nous avons notamment accompagné la co-construction de la Vision par le Comité Exécutif, analysé le modèle économique de Groupama, exploré les tendances de l’environnement, identifié et qualifié 5 « Plafonds de Verre » et 5 « Pics à Glace » : des projets de transformation sur des sujets complexes et essentiels pour réussir.
Bénéfices : une Vision (Raison d’être et Ambition) et une démarche de transformation d’autant plus efficaces qu’elle sont ancrées dans l’ADN du groupe, le mutualisme de proximité.
L’objectif est la définition d’une vision catégorielle dans un délai de deux mois, en s’appuyant sur les premiers travaux de l’équipe Category Management. Des ateliers permettent de mobiliser l’intelligence collective de l’équipe élargie Vente & Marketing. Un facteur de succès clé est l’intégration constante du point de vue et des problématiques des distributeurs : en s’appuyant sur de éléments factuels, chiffrés, et grâce à des modalités contribuant au « décentrage » des participants.
Projet réalisé en partenariat avec Tiphaine Donjon, coach indépendante
Bénéfices : une vision catégorielle « inspirante » et pragmatique ; des équipes Vente & Martketing mobilisées pour déployer la Vision ; une relation renforcée avec les distributeurs.
Renault a été approché pour un partenariat et investissement avec une société de distribution. L’étude a consisté en une due diligence sur cette société : challenge du business plan, évaluation de la cible et des synergies potentielles, apports d’éclairage externes, études d’alternatives pour développer la vente online ; recommandation sur la décision de go / no go.
Wargame pour se préparer à l’arrivée sur le marché d’une puissante marque mondiale : stratégie et approche probable du concurrent pour introduire et développer la marque sur le marché français, conception et animation du wargame, adaptation de la feuille de route Marketing & Commercial. Le Wargame a aidé les équipes à prendre la mesure de la menace, à comprendre comment ce lancement s’inscrit dans les priorités du concurrent, à appréhender les réactions en chaînes, les effets collatéraux, les nouveaux rapports de force et les changements des règles du jeu concurrentiel.
Wargame pour se préparer à l’accélération de nouveaux concurrents (start-up, banques, constructeurs automobiles) et à la contraction du marché de l’auto.
Bénéfices : une équipe alignée sur un constat partagé, des actions et des décisions accélérées.
Stratégie Vente & Marketing sur l’offre Télérelève : analyse du marché suivant la technologie, reconstitution des parts de marchés, identification des enjeux et critères des clients, et de la performance de Suez sur ces critères. Plan d’action : offre, services liés, approche commerciale, argumentaire de vente, gestion de projet sur la mise en œuvre, après-vente, etc.
Lancement de Airbus Consulting, une activité de conseil destinée aux compagnies aériennes : offre, marketing, mise en place des principaux process.
Tips pour réussir vos études et projets stratégiques
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