Ils m'ont fait confiance

Voici un aperçu de mes missions, vues par mes clients

Assurance

Analyse de business model, exploration de tendances, vision

« J’ai eu le plaisir de croiser Eléonor Simiu dans mon parcours professionnel sur un dossier stratégique initié par la Direction Générale de Groupama qui se faisait accompagner par le Cabinet La Boétie Partners. Eleonor nous a assistés dans la définition du plan stratégique via notamment le recueil et l’analyse des idées clés auprès de la Direction générale qu’elle a challengée avec talent. Eleonor m’a impressionnée sur cette mission en exprimant des qualités importantes à mes yeux.
Tout d’abord, pour tous ceux qui la connaissent, Eleonor est douée de grandes qualités d’écoute. Elle vous installe dans une parenthèse de sérénité où l’on prend le temps de bien poser ses idées ; au fil de ses questions, elle amène les réflexions qui viennent à point enrichir le débat. Cette qualité d’écoute, c’est aussi cette capacité qu’a Eleonor de ne rien laisser au hasard : elle donne de la valeur à ce que vous dites, au moindre détail ; elle va chercher les réflexions avec curiosité et enthousiasme. Si bien que les séances de travail avec elle ont été toujours du temps utilement passé à recueillir la matière et à mettre l’ensemble en perspective.
Eleonor sait également capter rapidement et avec précision la culture de votre entreprise, son ADN et ses valeurs : c’est un gain de temps précieux quand la personne qui vous accompagne sur des sujets aussi subtils sait tout de suite comprendre l’entreprise qu’elle analyse dans toute sa diversité.
Eleonor s’est montrée très concernée par la mission et très investie en faisant avancer minutieusement le dossier : elle prend votre sujet fermement en main et ne le lâche pas tant qu’on n’en a pas fait le tour !
Enfin Eleonor est une personne discrète et qui sait habilement composer avec tout type de personnalités, mêmes les plus complexes avec lesquelles elle sait agir avec tout à la fois rondeur et fermeté.
Pour moi, Eleonor est tout simplement une valeur sûre qui a fait avancer avec efficacité un sujet d’une grande importance pour notre entreprise.»
Aude Lepine
Directrice Financière & Administrative de la JV Orange-Groupama Protectline

LE PROJET

Cette mission, menée avec deux de mes associés, a consisté dans l’accompagnement du Comité de Direction pour élaborer la Vision du groupe et le programme de transformation. Nous avons notamment accompagné la co-construction de la Vision par le Comité Exécutif, analysé le modèle économique de Groupama, exploré les tendances de l’environnement, identifié et qualifié 5 « Plafonds de Verre » et 5 « Pics à Glace » : des projets de transformation sur des sujets complexes et essentiels pour réussir.

Bénéfices : une Vision (Raison d’être et Ambition) et une démarche de transformation d’autant plus efficaces qu’elle sont ancrées dans l’ADN du groupe, le mutualisme de proximité. 

Automobile

Étude d’opportunité, étude de marché

« Eléonor nous accompagnés pour un dossier de décision de partenariat et d’investissement dans une société de distribution. Ses compétences en analyse stratégique et en évaluation du potentiel de performances opérationnelles de l’entité nous ont permis de prendre du recul et d’aider à la décision. En très peu de temps, elle nous a apporté les éclairages nécessaires pour dégager une ligne d’action. Nous avons vraiment travaillé en mode collaboratif. »
Christophe Garsuault
Partner Renault Venture Capital

LE PROJET

Renault a été approché pour un partenariat et investissement avec une société de distribution. L’étude a consisté en une due diligence sur cette société  : challenge du business plan, évaluation de la cible et des synergies potentielles, apports d’éclairage externes, études d’alternatives pour développer la vente online ; recommandation sur la décision de go / no go.

Bénéfice : une décision de « no go » clairement argumentée, prise à un stade amont du dossier, économisant des semaines de discussions et d’investigations, et surtout évitant un investissement à la rentabilité hasardeuse.

Grande Consommation

Wargame

« J’ai toujours pensé que ceux qui connaissent le mieux l’industrie et nos sujets sont les opérationnels plus que les consultants. Eleonor nous a aidés à rassembler, organiser, tirer le meilleur profit de toutes les informations éparses que nous avions sur Budweiser dans l’organisation [via les KAMs, les distributeurs, les autres marchés, ainsi que les données des études]. L’intervention a été pragmatique, efficace, rapide. Rétrospectivement, j’étais impressionné par la précision du scenario que nous avons anticipé lors de la journée du wargame. »
Seva Nikolaev
Vice President Marketing at Brasseries Kronenbourg

LE PROJET

Wargame pour se préparer à l’arrivée sur le marché de Budweiser : stratégie et approche probable d’ABI pour introduire et développer la marque sur le marché français, conception et animation du wargame, adaptation de la feuille de route Marketing & Commercial. Le Wargame a aidé les équipes à prendre la mesure de la menace, à comprendre comment ce lancement s’inscrit dans les priorités d’ABI, à appréhender les réactions en chaînes, les effets collatéraux, notamment liés aux réactions d’Heineken, les nouveaux rapports de force et les changements des règles du jeu concurrentiel.

Bénéfices : la prise de conscience que, contrairement à la première impression des équipes, la menace devait être prise très au sérieux ; un plan de riposte ; l’alignement et la mobilisation des équipes.

Utilities

Stratégie Vente & Marketing

« Nous sentions instinctivement que sur la télérelève (« smart metering ») l’approche technique arrivait en fin de cycle, qu’il fallait passer à autre chose. L’étude, menée par Eléonor, très détaillée et de grande qualité, nous a beaucoup servi et a été une référence pendant plusieurs années. Nous avons notamment revu l’offre et le discours. Aujourd’hui, la télérelève est devenu ON’Connect, et l’offre s’est étoffée avec plusieurs services complémentaires (gestion énergétique, suivi des personnes fragiles…) »
François Moreau
Directeur Vente & Marketing Smart Solutions, Suez

LE PROJET

Stratégie Vente & Marketing sur l’offre Télérelève : analyse du marché suivant la technologie, reconstitution des parts de marchés, identification des enjeux et critères des clients, et de la performance de Suez sur ces critères. Plan d’action : offre, services liés, approche commerciale, argumentaire de vente, gestion de projet sur la mise en œuvre, après-vente, etc.

Bénéfices : le leadership de Suez sur le marché « non captif » de la télérelève auprès des régies.

Aéronautique

Lancement d’offre

« Lancement de Airbus Consulting Services, une activité de conseil destinée aux compagnies aériennes. Mise en place de l'organisation dédiée à cette nouvelle activité de services à forte valeur ajoutée ; mise en œuvre de procédures de gestion et des outils de pilotage spécifiques à cette activité, définition des offres et d'un plan de communication externe. »
Paul-Franck Bijou
Head of Training and Flight Operations Services - Airbus Military Aircraft

LE PROJET

Lancement de Airbus Consulting, une activité de conseil destinée aux compagnies aériennes : : offre, marketing,  mise en place des principaux process.

Bénéfices : une activité structurée de manière rigoureuse dès sa création pour faire face à la croissance ; plus de 500 missions réalisées à ce jour par Airbus Consulting Services.

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