Réflexion stratégique : n’attendez pas trop avant de parler d’argent

Par Eleonor Simiu

« Sur la stratégie, je veux qu’on fasse un travail de haut niveau. Le chiffrage, on verra plus tard, dans le budget », me disait récemment un client. C’est vrai que c’est tentant, y compris pour le consultant, de se dispenser de l’évaluation laborieuse des enjeux et des coûts. Mon client a de bonnes raisons d’être attentif à ce qu’on ne descende pas trop vite dans les détails. Un écueil fréquent quand on construit la stratégie, c’est de ne pas prendre suffisamment de hauteur de vue, ne pas remettre en cause la trajectoire et finir par formaliser ce qu’on fait déjà ou qui est déjà engagé.

Cela dit, quand on travaille sur sa stratégie, il faut être concret.
Si vous n’évaluez pas le chiffre d’affaires ou la marge additionnels que vous pouvez gagner avec la nouvelle stratégie, ou encore les économies, la montagne risque d’accoucher d’une souris ; une initiative sexy mais anecdotique.
Si vous n’évaluez pas ce que la stratégie va vous coûter, vous ne vous rendrez pas compte si « ça passe » ou pas, et l’équipe de direction ne pourra pas s’aligner sur des arbitrages clés.
Dans un premier temps, pas besoin d’un business plan détaillé (la précision des business plans est de toutes façons souvent bien supérieure aux marges d’incertitude !). En revanche, un calcul de coin de table pour avoir l’ordre de grandeur, c’est essentiel.

En résumé, si vous voulez faire un travail sérieux de stratégie, n’attendez pas trop avant de parler d’argent.

Retrouver tous mes billets stratégie participative sur le mini-site créé avec mes associés de La Boetie Partners : Stratégie Participative

Partager :

Facebook
Twitter
LinkedIn
Pinterest
Email

Mes tips pour réussir vos études et projets stratégiques

Inscrivez-vous pour recevoir mes articles

L’ambition de mon blog ? Vulgariser l’état d’esprit et les pratiques « consulting ». J’y reprends des conseils que j’ai eu l’occasion de donner à mes clients (et maintes fois répété à mes chers jeunes consultants). Je suis persuadée que certaines bonnes pratiques, pas si compliquées à intégrer, peuvent significativement améliorer la manière dont vous préparez vos dossiers, vous décidez, vous avancez sur vos projets stratégiques.

Mes autres articles

Mon patron, ce héros

Certains dirigeants nourrissent un complexe du patron héroïque.  Il leur semble qu’ils devraient en toutes circonstances avoir une vision pour l’entreprise. Les mythologies d’entreprises, les

Continuer la lecture >>

Eleonor Simiu

Consultante indépendante en stratégie, spécialisée dans la grande consommation, l’automobile et l’assurance, j’aide mes clients à prendre du recul, à aborder leur problématique de manière factuelle, systématique, structurée. Coach certifiée, je crois en la puissance d’un diagnostic vraiment co-élaboré avec les équipes de mes clients.