Vision Catégorielle : décentrez-vous !
Une entreprise de grande consommation, lancée tardivement sur un segment porteur, a réussi une belle entrée sur le marché, grâce à une recette appréciée et un bon positionnement prix. Elle a rapidement gagné de la part de marché, en étant pionnier du format familial puis en introduisant de nouveaux parfums. Son approche opportuniste a porté […]
Avez-vous vos indics ?
« Nous sommes trop centrés sur nous-mêmes ». Combien de fois j’ai entendu cette phrase dans la bouche de mes clients ! Or se mettre à l’écoute de son environnement c’est essentiel, surtout dans les tournants clés, les moments charnière de la vie d’une société. Où quand une fenêtre d’opportunité s’ouvre, et qu’on a besoin d’avoir les idées […]
Racontez votre projet comme un film hollywoodien
Présentation en comité de direction ou en séminaire cadre, rendez-vous commercial ou encore entretien d’embauche : bien raconter ses projets, c’est une compétence dont on a sans cesse besoin ! La forme rend la présentation plus attrayante, mais surtout aide vos interlocuteurs à entrer dans le sujet, mieux appréhender les enjeux, comprendre ce que vous avez vraiment […]
“Mon rôle est d’apporter l’outside-in”
Élaborer une stratégie solide, avec une bonne hauteur de vue, mais bien ancrée dans la réalité du business, c’est un vrai challenge. Il faut sans cesse naviguer entre deux écueils : d’un côté, l’étude riche et fouillée, mais qui arrive après six mois de travail sous-marin, et s’avère finalement difficile à exploiter ; de l’autre, une […]
Que mijotent vos concurrents ? Trois bonnes raisons pour booster votre benchmarking
« Qui connaît l’autre et se connaît soi-même remportera cent batailles sans jamais être en péril », déclarait Sun Tzu, l’auteur de l’Art de la Guerre, le plus ancien ouvrage de stratégie militaire. Découvrez trois bonnes raisons de booster votre benchmarking.
Soignez-vous assez la communication de votre stratégie ?
Pendant plusieurs mois, le comité exécutif d’une entreprise industrielle de taille intermédiaire travaille d’arrache-pied à son plan stratégique ; ils sont fiers du résultat, convaincus par sa justesse et son efficacité. En septembre, lors du séminaire cadres annuel, le dirigeant présente cette stratégie, les objectifs chiffrés et les leviers pour y parvenir, de manière fidèle, transparente, […]
Ce que veulent les clients : l’art de l’interview
Comprendre ce que veulent vraiment vos clients, quel levier inestimable ! Qu’il s’agisse de booster les ventes d’un produit existant ou de s’aventurer sur un nouveau marché, c’est un incontournable. Pourtant, quand je propose à mes clients d’interviewer leurs propres clients pour construire le diagnostic ou tester des options, ils sont souvent sceptiques : « mais on […]
Mettre en musique une nouvelle organisation : sept pièges à éviter
Passage d’une organisation par marché à une organisation par métier, ou d’une organisation structurée par marques à une organisation par marché ; création d’une nouvelle business unit, d’un nouveau rôle — Chief Operations Officer, Chief Digital Officer, Chief Data Officier — mise en place de centre de compétence, ou suppression d’un niveau hiérarchique, restructurations. Ces […]
Mettez plus d’intelligence collective… et individuelle dans votre plan stratégique
Cet article est inspiré de mes discussions avec Stéphane Rémy, fondateur de Fluidity (intelligence collective et IA). Vous préparez le plan stratégique à trois ans de votre activité. Bien sûr, vous avez déjà vos idées sur les dysfonctionnements majeurs, les incontournables, les business d’avenir sur lesquels il faudra bien se positionner. Vous prévoyez de finaliser […]
Le benchmarking, arme massive de mobilisation des équipes
C’est une expérience marquante de ma vie de consultante. Je viens d’achever la présentation d’un l’audit sur la supply chain d’un concurrent, sur lequel nous avons travaillé près de deux mois avec mon équipe – un travail très sérieux, documenté, chiffré, étayé avec des pistes d’amélioration qui portent sur des enjeux majeurs. Je passe à […]